O CPC subiu? 3 canais de aquisição alternativos para e-commerce

Seu e-commerce está refém do tráfego pago?

Se você administra um e-commerce, provavelmente já percebeu o mesmo cenário nos últimos anos: o custo por clique aumenta, o custo por aquisição cresce, a concorrência fica mais agressiva e a margem da operação diminui.

O problema não é utilizar Google Ads ou Meta Ads. O problema é depender exclusivamente deles. Quando 80%, 90% ou até 100% das vendas dependem de mídia paga, qualquer alteração de algoritmo, aumento de concorrência ou mudança de plataforma pode impactar diretamente o faturamento da empresa.

A pergunta que gestores de e-commerce deveriam fazer não é: "Como investir mais em anúncios?"

A pergunta mais estratégica é: "Quais canais podem complementar minha aquisição de clientes e reduzir meu CAC?"

O risco da dependência de um único canal

Imagine uma loja virtual que investe R$ 50 mil por mês em anúncios.

Se o CPC aumenta 30%, ela possui apenas três alternativas:

• Aumentar o orçamento.
• Aceitar uma redução na margem.
• Vender menos.

Nenhuma delas é ideal. Empresas mais resilientes constroem múltiplos canais de aquisição para reduzir riscos e criar crescimento sustentável.

A seguir, veja três canais que estão ganhando espaço entre os e-commerces que buscam eficiência.

1. SEO: o canal que continua gerando vendas mesmo quando você para de investir

Diferente dos anúncios, o tráfego orgânico continua trazendo visitantes mesmo quando não existe investimento diário.

Quando uma empresa cria conteúdo relevante, responde dúvidas do mercado e posiciona páginas para palavras-chave estratégicas, ela constrói um ativo digital de longo prazo.

Embora os resultados não sejam imediatos, o SEO costuma ser um dos canais mais rentáveis no longo prazo.

2. Programas de afiliados: uma força de vendas distribuída

Programas de afiliados transformam parceiros externos em promotores da marca. Em vez de investir antecipadamente em publicidade, a empresa remunera os parceiros quando um resultado acontece.

Esse modelo oferece vantagens importantes:

• Menor risco financeiro.
• Escalabilidade.
• Expansão da presença digital.
• Pagamento baseado em performance.

Quanto mais afiliados ativos divulgando produtos, maior o potencial de alcance e vendas. Por isso, programas de afiliados vêm se tornando uma estratégia relevante para lojas virtuais que desejam crescer sem aumentar proporcionalmente seus custos de marketing.

3. Marketing de criadores: a evolução da aquisição por performance

O comportamento do consumidor mudou. As pessoas confiam cada vez mais em recomendações de pessoas que acompanham diariamente. É por isso que o marketing de criadores se tornou um dos canais mais promissores para aquisição de clientes.

Mas existe uma diferença importante entre o modelo tradicional e o modelo moderno.

Nesse cenário, influenciadores deixam de ser apenas produtores de conteúdo e passam a atuar como parceiros de crescimento. O resultado é um canal com maior previsibilidade e melhor controle de custos.

Por que o Creator Commerce está crescendo?

Creator Commerce é a união entre influência, afiliados e performance. Em vez de campanhas isoladas, as marcas criam relacionamentos contínuos com criadores alinhados ao seu público.

Cada criador recebe ferramentas para promover produtos, gerar vendas e ser remunerado pelos resultados entregues.

O modelo beneficia todos os envolvidos:

• O consumidor recebe recomendações mais autênticas.
• O criador monetiza sua audiência.
• A marca paga com base em performance.

Esse alinhamento de interesses cria um dos canais mais eficientes de aquisição para o e-commerce moderno.

O futuro não é substituir o tráfego pago

Google Ads e Meta Ads continuarão sendo canais importantes. O desafio é não depender exclusivamente deles.

Os e-commerces mais competitivos estão construindo uma estratégia de aquisição diversificada, combinando:

• Tráfego pago.
• SEO.
• Programas de afiliados.
• Creator Commerce.
• Marketing de influência.

Quanto mais equilibrada for a operação, menor será o impacto de oscilações de CPC e maior será a previsibilidade de crescimento.

Como a Matrizia ajuda e-commerces a diversificar a aquisição de clientes?

A Matrizia conecta marcas e criadores através de um ecossistema de Creator Commerce baseado em performance. Com rastreamento de vendas, links exclusivos e gestão centralizada de campanhas, as empresas conseguem transformar influenciadores em parceiros reais de aquisição de clientes.

O resultado é um canal escalável, mensurável e alinhado aos objetivos de crescimento do e-commerce moderno.